2015.09.24 10:35
9月23日，新三板企业分豆教育（831850）对外宣布，与广东、山西两家教育机构达成SOS（student online school）全面战略合作关系，合同累计金额为3000万元。此前，分豆教育曾发布与员工“对赌”的股权激励方案，若完成全年1亿元营收、4300万元利润的业绩目标，将会奖励员工1000万股股权。今年上半年分豆营收7389万元、利润5805万元，随着此次重大合同的签订，分豆教育将提前完成对赌计划。
粤晋两省贡献合同大单
9月23日，分豆教育对外宣布，近日已与广东嗨学云教育科技有限公司、山西云豆智能科技有限公司分别签署《慧学云智能教育平台SOS模式全面战略合作协议书》，总涉及金额3000万元。合同签订后，这两家机构将成为分豆教育在广东、山西两省的全面战略合作伙伴，并负责分豆旗下慧学云智能教育相关产品在当地的市场拓展与销售。而这3000万元，将计入到分豆教育的税前收入。
分豆教育与战略合作伙伴签约现场
在谈到与分豆教育的合作时，嗨学云教育董事长王强难掩激动。这位生于1984年的年轻人是一个连续创业者，投身教育行业已经有八年，他所创办的海翔教育集团如今业务已经涵盖语言培训、职业教育、K12等领域，是佛山当地最大的教育培训机构。据王强介绍，作为一家地方性机构，为了取得慧学云智能教育在广东的市场，他特意联合广东江门博大教育创始人李嘉荣，合伙成立了嗨学云教育。
今年上半年，分豆教育先后与黑龙江、湖北、浙江、河南、山东、河北、重庆等省市教育机构结成全面战略合作关系，随着此次粤、晋两省的加入，分豆教育在全国范围内的业务版图将进一步扩大。未来，分豆教育将继续采取“合纵连横”策略，在全国范围内推广普及云智能教育。
SOS与PPP齐头并进
分豆教育目前有三大商业模式，分别是PPP（政府购买教育服务）、SOS（盈利教育机构与云智能业务融合）、BD（商务合作）。一方面，PPP正以地级市教育局为主导在公立学校稳步推进，此前先后签约13个地级市教育局；另一方面，SOS也开始以省市为单位同步推行。
“分豆教育要做的，是通过云智能教育这套系统，将校内校外打通，改变长期以来公立教育与课外教育相互隔离的现状，从而重塑教育生态。”据分豆教育副总裁张金荣介绍，为了打通校内外教育围墙，分豆的SOS与PPP正齐头并进，“学生在校内使用慧学云智能教育系统，会自动记录学习行为数据；去校外教育机构，同样使用该系统，学习行为数据共享，如此一来，校内校外教育生态，便通过数据连接起来。”
据张金荣透露，PPP模式下的慧学云智能教育产品在签约地区的学校进展顺利，预计一年内合作的地级市教育局会继续扩大到80个，而这些地区涵盖的上万所中学，均有望全面引入慧学云智能教育产品。为此，分豆教育将投入数亿元，建立千万级用户规模的大数据中心。
员工持股计划呼之欲出
值得注意的是，分豆教育在今年4月底曾发布了一份对赌性质的股权激励方案，如果今年能达到1亿元营收、4300万利润，分豆教育将以8元/股的价格，向员工增发1000万股股权。根据分豆教育2015半年报显示，分豆教育上半年营收、利润分别为7389万元、5805万元，随着此次重大合同的签订，分豆教育与员工的对赌计划将提前完成。
据分豆教育首席新闻官李立勋介绍，分豆教育实行此项股权激励计划，一方面想用股票激励老员工，另一方面也为了引进更多优秀人才，从效果来看，“对赌”的激励效应是正向的，业绩完成度超过预期。“对于分豆教育这样的创业公司而言，最大的资产是人才，随着股权激励计划的完成，将会有大量的员工变成公司合伙人。”李立勋表示。
目前，分豆教育正处于停牌中，预计明天起正式复牌。
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